Джеффри Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе

Насколько мне известно, деловая литература в России продается плохо. И с каждым годом все хуже. Видимо бизнесу здесь так плохо, так что люди понимают: без толку книжки читать. Даже самые высокотиражные зарубежные бестселлеры в России зачастую никому не нужны. К тому же, если и другие деловые книги такие же паршивые, как лживое обещание больших денег в малом бизнесе, обещаемое заголовком этой книги, нетрудно понять, почему читатели решительно отворачиваются от подобной «деловой» литературы.

Никому не рекомендую эту книгу, так как кроме многообещающего заголовка в ней ничего нет. Книга содержит поверхностный набор банальностей и откровенных глупостей, не способных кого-либо обогатить или убедить стать предпринимателем и завести свой малый бизнес. Мало того, что книга вообще рассуждает о чуждой нам бизнес-среде с совершенно непохожими правилами игры, но мне почему-то кажется, что и американцу столь поверхностная и примитивная книга мало поможет.

Вот в качестве иллюстрации лишь некоторые заголовки глав книги: «Первое: вам нужен потребитель», «Продажа — задача номер один», «Первым делом наймите продавца», «Нанимайте родственников… пока генофонд не исчерпается», «Не устраивайте из дома офис», «Обзаведитесь личным водителем», «Держите запас наличных средств», «Обязательно делайте заметки», «Работайте больше всех», «Избегайте заседаний и комиссий»... Всего в книге 49 подобных коротких главок.

Две последние главы называются: «Как раздобыть стартовый капитал» и «Большие деньги». Почему про стартовый капитал говорится только в самом конце книги! А на какие шиши вы нанимали собственного водителя? Кстати, знаете, каковы источники стартового капитала? О, это интересно!

1. Сбережения.
2. Ссуды под ваш дом.
3. Ссуды под ваше страхование жизни.
4. Ссуды под другие активы, например, оборудование.
5. Ссуды, подарки или инвестиции друзей и родственников.
6. Кредитные карточки
7. Банковские ссуды…

Прерву на этом месте столь увлекательный перечень источников стартового капитала. Его адекватность вы можете оценить сами. Приведу только еще одну изюминку, самый последний пункт этого восхитительного списка:

15. Собирать банки из-под содовой на обочине дороги и вносить деньги на депозит.

Классно, правда? Верный путь к большим деньгам.

Да, а в последней главе, которая называется «Большие деньги», автор сообщает, что в США 25 млн компаний малого бизнеса, из которых 20 млн «обеспечивают определенный образ жизни для своего владельца», то есть вся прибыль регулярно проедается и больших денег от них ждать не приходится. Тем не менее около 1 млн из этих двадцати миллионов приносят владельцам свыше $0,5 млн — и вот это и есть большие деньги, уверяет нас автор.

Есть и другой источник больших денег: остающиеся 5 млн компаний «в один прекрасный день будут проданы». И вот тут главное не продешевить, хотя из путаных объяснений автора мне так и не удалось понять, как правильно определить цену компании и какого типа эта компания должна быть, чтобы ее выгодно продать. Автор в последних предложениях жонглирует цифрами и вдруг сообщает, что некую воображаемую компанию можно было бы продать аж за $6000000 наличными. Поэтому он завершает книгу торжественной фразой:

«Не раздумывайте: Это БОЛЬШИЕ деньги!»

Ну не бред ли?

Я посмотрел справку на Озон.ру и оказалось, что этот автор уже настругал целую тучу подобных книжонок, выпущенных на русском языке издательством «Альпина Паблишер». (Кстати, в купленной мною книге издательство называется на одну букву длиннее: «Альпина Паблишерз». Интересно, это опечатка? Или хитрая деловая уловка, чтобы запутать и сбить со следа налоговую инспекцию?) Сам Джеффри Дж. Фокс (Jeffrey J. Fox) американец, он основатель и руководитель консалтинговой компании Fox & Co. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Наверное компании были слишком крупные, ибо про малый бизнес автор пишет не очень убедительно.

Джеффри Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец (How to Make Big Money in Your Own Small Business. Unexpected Rules Every Small Business Owner Need to Know). / Перевод: Т. Гутман — М.: Альпина Паблишерз, 2011. — 171 с. — Тираж 2000 экз. — (Серия: Коротко и по делу).