Джейми Рейди. Как я продавал виагру

В свое время издательство «Добрая книга» выпустило книгу, которую обязан прочитать каждый торговый представитель фармацевтической компании. Это не просто очередная обучающая книга не про то, как увеличить продажи, сделать блестящую карьеру и заработать денег. Книга «Как я продавал виагру» в оригинале называется игриво — «Hard Sell», что переводится по-разному, в том числе как «Продажа твёрдости». В своих забавных мемуарах бывший медицинский представитель фармакологической компании «Пфайзер» рассказал о своей работе, шокируя непосвященную общественность не очень этичными методами продвижения лекарственных препаратов, а посвященным позволил увидеть самих себя со стороны в образе главного героя.

Неискушенного читателя потрясает правда о методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена система, которая производит и продает нам лекарства. Джейми Рейди откровенно и остроумно вспоминает о своей работе в компании Pfizer — производителе виагры и других известных лекарственных препаратов — и приводит шокирующие факты из практики транснациональных корпораций, о которых те предпочитают помалкивать, а рядовому потребителю лучше о них не знать вовсе. В своих иронических мемуарах Джейми Рейди описывает приемы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей.

Автор называет себя клоуном, так как повествование ведется в игриво-юмористическом ключе, хотя юмор американский и довольно специфический — местами казарменный (Джейми Рейди в прошлом служил в армии США), а местами патологоанатомический. Согласитесь, смешно читать, как он подмасливает врачей, которым впаривает свои препараты. Смешно, как он сам пробует лекарства, которые продает, — на халяву и уксус сладок. Смешно, как знакомые медсестры дарят ему на 14 февраля купоны на бесплатный минет — обязательные к погашению в любое время. Смешные выписки из аннотаций к лекарственным средствам конкурентов виагры — «Медленно введите аппликатор (весь тонкий стержень вплоть до утолщения) в мочеиспускательный канал». И т.п.

С удивлением обнаружил, что по мотивам этой книги несколько лет назад снята комедия «Любовь и прочие лекарства» (в оригинале Love & Other Drugs). Фильм так себе, его сценарий далек от оригинала, а число моментов, имеющих отношение к секретам фармсейлз в фильме невелико. Фильм доступен для просмотра онлайн. Да и саму книгу найти в интернете совсем нетрудно в разных форматах, включая PDF.

Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о тайнах фармацевтического бизнеса (Hard Sell: The Evolution of a Viagra Salesman). / Переводчик: А. Лисицына. — М.: Добрая книга, 2007. — Тираж 3000 экз.