Александр Лебедев. Охота на банкира

 

Известный банкир и миллиардер Александр Лебедев в своем художественно-публицистическом произведении вспоминает свой жизненный путь, начиная от службы во внешней разведке в Лондоне и заканчивая отбыванием исправительных работ в тульской деревне по приговору суда за драку с бизнесменом Сергеем Полонским в студии на канале НТВ.

Несмотря на множество любопытных подробностей, должен сразу сказать, что книга в целом меня разочаровала. Автор вроде бы открывает читателю разные стороны жизни российской и мировой политической и деловой элиты. Он рассказывает о своих отношениях с ведущими политиками, бизнесменами и деятелями культуры в России и за рубежом, влезает в многочисленные коррупционные скандалы, многомиллиардные аферы и заказные убийства. Он видит, как воруют другие российские банкиры и пишет об этом докладные записки в прокуратуру. Но и на него все кругом наезжают и пытаются отобрать его состояние и пустить по миру.

Причем многие существенные моменты его биографии остаются в тени. Как он попал в разведку и почему его молодого и неопытного сразу послали в Лондон? Ответа нет. Ладно, допустим, это государственная тайна. Но откуда у него, президента «Национального резервного банка», сразу образовались миллиарды? Не рублей, а долларов. Каким образом он сколотил огромное состояние в лихие 90-е, когда лопалось множество других банков? 

Вся книга рассказывает, как он постоянно боролся с наездами правоохранительных и налоговых органов, почему-то всегда поддерживавших его врагов, а не его законные интересы, как его грабили партнеры и конкуренты, как ОМОН устраивал «маски-шоу» и выносил из банка все компьютеры и документацию, как странные советы его топ-менеджеров стоили его бизнесу многих сотен миллионов евро. По имени он своих менеджеров почему-то не называет и не сообщает, как «отблагодарил» их за такую службу. Но и сам Лебедев, хоть и считает себя весьма компетентным и осведомленным в чужих махинациях и преступлениях, почему-то начинает и бросает многие бизнес-проекты, не доводя их до результата.

На Лебедева то и дело нападают рейдеры и мошенники, но он умело отбивается. Пресса систематически по чьей-то указке поливает его грязью, порочит его имя и имидж. На него даже готовилось покушение — обстрел из гранатомета, но почему-то в последний момент покушение не состоялось. По его словам, кто-то на протяжении многих лет пытается его уничтожить и отнять бизнес. Этот «кто-то» тратит миллионы долларов и даже отчасти в этом преуспел. Всю книгу Лебедев морочит читателю голову, но заказчика своих бед так и не назвает, хотя однажды один из бандитов кивнул на портрет Путина на стене, намекая, будто заказ исходит от него.

Невозможно отделаться от шока, насколько много мошенников во власти и околовластных структурах. Коррупция пронизывает всю страну, это видно из книги Лебедева даже без расследований Алексея Навального. Банки — это вообще притоны грабежа: их создают для того, чтобы постоянно грабить, а собрав активы клиентов, слить их и скрыться, а банк обанкротить. Возмущает то, что чем больше российский вор украл, тем надежнее гарантия, что он уйдет от ответственности. Ведь у нас бессовестная и продажная судебная система, а правоохранители обслуживают капитал.

Александр Лебедев с самого начала своей книги впаривает читателю теорию российского экономиста и политического деятеля Владислава Иноземцева, которая состоит в том, будто человечество столкнулось с Третьим колониализмом, который знаменует мировое господство офшорной олигархии, распоряжающейся десятками триллионов долларов, похищаемых ежегодно в разных странах мира. Но ни словом он не упрекает самого профессора Иноземцева в том, что некоторые из его печатных работ признаны судом экстремистскими, а сам профессор отбивается от кредиторов, требующих возврата около 10 млн долларов. Иноземцев весьма критически отзывается о ситуации в России (2019): «Российские национальные проекты не содержат четких целей, способных радикально обновить страну, зато бюрократия получила до 2024 года свободу манёвра, которую вряд ли можно было обеспечить в рамках обычной бюджетной политики».

Хотя книга Лебедева написана просто и читается легко и быстро, я не стал бы рекомендовать ее. Мне кажется, это пустая трата времени.

Александр Лебедев. Охота на банкира. О коррупционных скандалах, крупных аферах и заказных убийствах. — М.: Эксмо, 2017. — 400 с. — Твердый переплет.  — 16+ — (Серия: Лебедев А. Книги скандального миллиардера)

Самвел Аветисян. Между клизмой и харизмой

 

Цинично-ироничную автобиографию «Между клизмой и харизмой» сочинил Самвел Аветисян. Читать ее весело и увлекательно, так как автор по профессии маркетолог первой волны и живет в среде зарождающегося российского бизнеса. В саркастической манере Самвел дает характеристику целой эпохе и своей профессии — маркетингу, который стремился залезть в сердце и печень потребителей. Он скептически высказывается о классическом маркетинге Филипа Котлера, но говорит о рекламных кампаниях в России, которые должны быть настолько WOW, чтобы с думских трибун о них кричали не иначе как о «национальном позоре».

Аветисян на протяжении многих лет работал над созданием новых брендов и их маркетингом и продвижением. Он один из создателей брендов «Тинькофф», «Дарья», «Мечта хозяйки», «Царь-батюшка», «Моя семья», «Пикадор», «Текиза», Zooom и многих других. Работать он начинал с известным молодым предпринимателем Олегом Тиньковым в девяностые. В духе черного юмора он называл себя «акушером-маркетологом». Реклама брендов, которую он делал, запоминалась и зачастую была «на грани». В своей профессии Самвел был настоящим возмутителем спокойствия, этаким ироничным провокатором.

17 января 2021 года Самвел Аветисян умер в возрасте 60 лет.

Родился Самвел Аветисян в 1960 году в Тбилиси. Окончил исторический факультет и аспирантуру Ленинградского государственного университета. С 1985 по 1994 год был научным сотрудником Государственной Публичной библиотеки. В 1995 году занялся маркетингом. Работал в компаниях «Петросиб», Telenor, «Петросоюз», «Дарья», «Тинькофф», «Архидея». В 1999 году окончил Стокгольмскую Школу экономики, а в 2004 году — INSEAD по программе MBA.

В 2005 году он основал маркетинговое агентство «Орхидея», клиентами которого были «Эльдорадо», «Ferrero Rocher», «Банк Москвы», «Рен-ТВ», «Централ Партнершип», «Техносила». Аветисян запустил FM-радио «Ретро-канал», преподавал «основы брендинга» по программе MBA в Высшей школе экономики и Британской высшей школе дизайна.

В опубликованной в 2019 году автобиографической книге «Между клизмой и харизмой» Аветисян в своем ироничном стиле рассказывает об эпохе, когда он работал с российским бизнесменом Ядровым над запуском и продвижением брендов «Ярдофф», «Варвара», «Царь-батюшка» и другими компаниями.

Прототипом образа Ядрова стал Олег Тиньков, с которым Аветисян на протяжении многих лет работал над созданием новых брендов и их маркетингом. Его известные бренды упоминаются в книге под вымышленными названиями: «Варвара» — пельмени «Дарья», «ZOPA» — сеть магазинов электроники «Техношок», «Ярдофф» — «Пиво "Т"» и так далее.

В предисловии книги и в интервью автор уточняет, что Ядров — это художественный персонаж, а все совпадения вымышлены. Но, по его собственному признанию, «отношения с прототипом главного героя точно испортил».

Кроме вымышленных персонажей в книге действует множество вполне реальных лиц — бизнесменов, маркетологов, политиков, музыкантов... Здесь мы встречаем Анатолия Собчака, его жену Нарусову и дочь Ксению, Владимира Путина, Сергея Курёхина, Аллу Пугачеву в сопровождении Фили Киркорова и многих других известных лиц, особенно проявивших себя в Санкт-Петербурге.

Самвел Аветисян планировал написать продолжение этой книги, но жизнь (а точнее — смерть) распорядилась иначе.

Самвел Аветисян. Между клизмой и харизмой. — М.: Бомбора, 2018. — 288 с. — (Серия: Бизнес. Сенсация) — Возрастные ограничения: 18+

 

Интервью Самвела Аветисяна

https://marketmedia.ru/media-content/avetisyan/

 

«Ты плохой философ, но отличный маркетолог»: глава из книги Самвела Аветисяна, в которой обсуждают счастье и судьбу

https://vc.ru/books/199256-ty-plohoy-filosof-no-otlichnyy-marketolog-glava-iz-knigi-samvela-avetisyana-v-kotoroy-obsuzhdayut-schaste-i-sudbu

Книги Олега Тинькова

Предприниматель Олег Тиньков — человек, основавший и с миллионными прибылями продавший четыре разных бизнеса — торговый, пивной, сеть ресторанов «Тинькофф», производство замороженных продуктов и велокоманду, а затем, не имея никакого опыта и специального образования, занялся очень непростым банковским делом и преуспел в стране, где тогда уже было более 1000 банков, но создал крупнейший в мире онлайн-банк.

Почему сам он говорит о себе, будто он «такой, как все»? Его биография — это часть непростого и не самого блестящего периода в жизни нашей страны, и в том числе того самого "поколения 40-ка и 50-ти летних", которое пришло во власть и бизнес-элиту России. Он не лишен авантюрной жилки, но рассказывает не о том, как ограбить банк, а о том, как создать крупнейший банк. То есть он созидатель, а не разрушитель.

Читая его книги, читатель может найти похожие черты и отличия его личности и характера от своих собственных, и подумать: как у него всё это получилось? Такой ли он как все мы? Как он строил свое дело? Что думает о жизни, о работе, о велогонке и о наркотиках этот наш «русский Ричард Брэнсон»? Может ли парень из глубоко провинциального шахтерского поселка стать миллиардером, причем не имея не только степени МВА, но и полноценного высшего образования?

Биография у него, действительно, живая — прямая речь, от первого лица. Пишет категорично и по-простому. Его бизнес-советы — как приятелю, как на духу. Не поучения, а просто суждения и некоторые выводы — о себе и о жизни. Бери и учись.

В его книгах книгах есть резкие оценки людей, но зато внятные. Книги его уникальны, ибо содержат живой практический опыт. В его биографии широкий диапазон событий — от воркутинских рэкетиров и спекулянта по кличке Душный до сделки с Романом Абрамовичем, купившим успешный бренд пельменей «Дарья» и угробившим его, и до дружбы с британской звездой бизнеса Ричардом Брэнсоном.

Олег Тиньков прошел феноменальный путь. Опасный, удивительный и поучительный. Он написал не только первую в истории российского бизнеса откровенную автобиографию, но и поделился своим опытом с будущими предпринимателями, которых он призывает не медлить, а решительно следовать за ним. Он дает практические советы тем, кто начинает или уже начал своё дело —торговлю, разработку или услуги, и предлагает не робеть, а смело мечтать и ставить перед собой достойные цели.

Я такой как все

Автор: Олег Юрьевич Тиньков

Аннотация к книге "Я такой как все. невыдуманный роман" В книге рассказывается о становлении известного предпринимателя, уникального бизнесмена и очень интересного человека Олега Тинькова. Кажется, нет такой сферы бизнеса, в которой он не создал бы что-нибудь нетривиальное.

Первая публикация: 2010 г.

 

Как стать бизнесменом

Автор: Олег Юрьевич Тиньков

Олег Тиньков — легенда российского бизнеса, настоящий человек-бренд и яркий, харизматичный лидер. Он построил уже пять успешных компаний в самых разных отраслях и поэтому знает все о том, как начать свое дело с нуля и раскрутить его до бизнеса с многомиллионными, а то и миллиардными оборотами.

Первая публикация: 5 мая 2012 г.

 

 

Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире

Автор: Олег Юрьевич Тиньков

Олег Тиньков – уникальный предприниматель, доказавший, что успешный бизнес можно создать в разных отраслях. Он построил такие компании как «Техношок», «Дарья», пивзавод и сеть ресторанов «Тинькофф», а после успешной продажи пивного бизнеса решил вложить капитал в инновационный банк. Предприниматель пришел на рынок, когда в стране было больше 1000 банков, но смог создать крупнейший в мире онлайн-банк, отличительная особенность которого – работа онлайн, без отделений.

Первая публикация: 15 июня 2019 г.

https://www.litres.ru/oleg-tinkov/revoluciya-kak-postroit-krupneyshiy-onlayn-bank-v-mire/

 

Бизнес без MBA

Авторы: Олег Тиньков, Максим Ильяхов

«Бизнес без MBA» – первая в России книга, которая закрывает разрыв между сухой теорией и голым вдохновением. Здесь собраны практические советы для тех, кто только начинает или уже начал своё дело – торговлю, разработку или услуги, в сегменте B2B или B2C.

Первая публикация: 26 марта 2021 г.

https://www.litres.ru/maksim-ilyahov/biznes-bez-mba/chitat-onlayn/

Десять лет назад Олег Тиньков выступал на стенде издательства Эксмо на международной книжной ярмарке в 75-м павильоне ВДНХ. В конце своего выступления он очень четко и убедительно сказал о том, в чем заключается подлинная социальная роль бизнеса в нашей стране и насколько эта роль отличается от того, как ее трактуют чиновники и власти.

Пирошка Досси. Продано! Искусство и деньги

В наши дни тема современного искусства и вращающихся вокруг него немалых денег неизменно привлекает внимание СМИ. Похоже, искусство из предмета духовности и изощренной эстетики превратилось в предмет алчности, а на художественном рынке мелькают сумасшедшие цены, нередко возмущающие людей своей загадочной необъяснимостью.

Издатель книги утверждает в аннотации:

В своем исследовании, рассчитанным на самую широкую публику, Пирошка Досси пытается раскрыть секреты системы, которая позволяет художникам зарабатывать миллионы и заставляет простых смертных возмущаться по поводу этих самых миллионов, полученных вроде как "ни за что".

Профессионально привлекая данные из сферы экономики, социологии, психологии и истории искусства, Досси анализирует сам феномен торговли "вечными ценностями", суть этих самых "вечных ценностей", а также те изменения, которые происходят с данным рынком в свете технического и социального прогресса.

По мнению автора, в наши дни, когда предметы искусства стали символами статуса, а мастерство автора перестало быть основным критерием оценки, исследовать механизмы круговорота шедевров и процесс ценообразование становится намного интереснее, чем в "классическую" эпоху.

Пирошка Досси, искусствовед-консультант из Мюнхена, но едва ли она писала свою книгу для ширнармасс. И она вовсе не утверждает, что художники зарабатывают миллионы. Огромные

прибыли присваивают спекулянты, торговцы, коллекционеры и устроители аукционов, но не художники. 

И вообще прибыльность современного искусства зачастую весьма сомнительна, так как рекордно высокие цены получают на аукционах очень редкие произведения, специально раскрученные при помощи особых методов и технологий. Например, богатый коллекционер задешево скупает на рынке сразу несколько десятков произведений малоизвестного художника, на которого он решил сделать ставку. Делается это без лишнего шума. Скупка происходит не мгновенно, но собрав в своей коллекции все доступные картины художника, через некоторое время вокруг нового имени начинают раскручивать хвалебные критические статьи, устраивают интервью и пресс-конференции, проводят выставки, сопровождаемые непременным освещением в прессе, некоторые картины коллекционер предоставляет для демонстрации в экспозициях известных музеев. А через некоторое время отдельные картины, ранее купленные оптом за несколько десятков тысяч долларов, начинают продавать на аукционах с заявленной ценой в миллионы долларов. Это подогревает ажиотаж, так как многие богатые коллекционеры тоже спешат иметь у себя произведения такого известного и перспективного художника, поэтому цены взлетают в заоблачную высь, достигая десятков и сотен миллионов долларов.  

Торговля современным искусством является особым бизнесом, во многом схожим со спекуляциями на фондовой бирже и на финансовых рынках. Не случайно, что в этом бизнесе в последние десятилетия преуспевают именно финансовые дельцы, владельцы хедж-фондов, банкиры, но вовсе не художники. Этот бизнес основан на тесном сотрудничестве с медиа, так как требует создания скандальной рекламы или шумного мифа, того, что сегодня обозначают словом «хайп». Без хайпа никакого успешного современного искусства нет и быть не может. Без хайпа тысячи талантливых художников прозябают в полной нищете и безвестности. Не случайно, в оригинале свою книгу Пирошка Досси так и назвала: «Hype! Kunst und Geld».

Откуда берутся такие огромные цены? Как происходит ценообразование на рынке современного искусства? Может ли современное искусство стать предметом для выгодного инвестирования капиталов? На эти и многие другие подобные вопросы дает ответ эта книга, не лишенная иронии и некоторого здорового цинизма.

Вот только качество русского издания книги вызывает сомнение и некоторое раздражение. Книга почему-то сверстана самым примитивным образом и напечатана на страницах почти квадратного формата. Строки печатного текста получаются утомительно длинными, а открытую книгу надо держать двумя руками – одной едва ли удержишь. Словно издателям не известны правила хорошего книжного дизайна, открытые почти столетие назад!

Текст перевода настолько непролазный, что сквозь него к смыслу сказанного продираешься, словно через засохшие кусты. А когда в тексте попадаются странные фразы типа: «спонсором выставки был автоконцерн BMV», невольно вздрагиваешь и ловишь себя на мысли, что и в других местах книги наверняка есть подобные, хоть и оставшиеся незамеченными ляпы. Качество перевода вызывает невольные сомнения. Впрочем, и замеченных ляпов хватает.

Одно из возмутительных свойств этой книги — огромное число ссылок и авторских примечаний, вынесенных в конец книги, но помеченных так, что в каждой главе начинается новый отсчет ссылок. Поэтому каждый раз, листая книгу, приходится решать непростую задачку: проверить по оглавлению номер главы, потом в конце книги отыскать в перечне примечаний нужное по номеру главы и номеру ссылки, чтобы с удивлением убедиться, что это какая-то ерунда, так как примечание явно не соответствует контексту. Вначале я недоумевал этому обстоятельству, но однажды в тексте обнаружил имя: Игорь Копытофф. А в примечании под указанным номером речь шла об английской книге китайского автора. И тут мне удалось обнаружить, что номер сноски не соответствуют номерам в примечании! Статья, автором которой был профессор из Филадельфии Igor Kopytoff  значилась под другим номером! Так что читать эту книгу едва ли будет скучно, а к примечаниям стоит относиться бдительно.

Пирошка Досси. Продано! Искусство и деньги (Hype! Kunst und Geld). / Переводчик: Е. Волковыский. — СПб.: Лимбус-Пресс, 2017. — 288 с. — Тираж 2500.

Кейт Феррацци, Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Многие деловые люди хорошо понимают простую истину: в бизнесе связи решают все. Поэтому среди деловых людей Европы, Америки и всего остального мира одним из главных навыков для каждого эффективного предпринимателя и менеджера считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств.

Автор этой книги, собрав в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, можно не только реализовать свои амбиции и способности, но и помочь кому-то сделать то же самое. И что не менее важно, этим можно украсить свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Эта книга посвящена искусству нетворкинга, то есть умению непринужденно налаживать связи, заводить новых друзей, получать от этого какую-то выгоду и отдавать другим людям пользу. Многие начинающие предприниматели считают себя самостоятельными и одинокими волками, которые хотят работать в одиночку и ни с кем не связываться. Но довольно скоро многие понимают ошибочность такой позиции.

Человеческое окружение способно очень серьезно помогать в развитии бизнеса. Впрочем, мешать оно тоже может. Если вылезти из своей раковины, можно увидеть, что окружающие люди придают сил. Поэтому правильное новое знакомство — это суперважно.

В книге много повторов и лишних слов, но в целом она хорошо мотивирует на расширение круга общения. Автор дает конкретные советы, как заводит знакомства, какую выгоду из этого можно получить, и как это делается практически. Полагаю, книга обязательна для предпринимателей и руководителей, и всем остальным ее можно рекомендовать. Мы ведь живем среди людей. 

Кейт Феррацци, Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. (Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time.) — М.: ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018. — 344 с. — Твердый переплет. — Тираж 3000.

Сахар и Бобби Хашеми. Каждый может это сделать. Как мы строили Coffee Republic на нашей кухне

Ну кто не подумывает о том, чтобы начать свое дело и осуществить мечту? Что же вас удерживает? Неужели страх перед неизвестностью? Конечно, предпринимательство похоже на неизученный океан, а бизнесмен подобен Колумбу. Есть ли у вас желание и решимость покинуть твердую землю и пуститься в плавание по неспокойным и порой пугающим водам, лежащим за горизонтом? Если есть, то эта книга поможет справиться с некоторыми страхами, ответить на некоторые скользкие вопросы о том, с чем встретится предприниматель, решившийся достигнуть своей недостижимой мечты.

Авторы этой книги брат и сестра, Бобби и Сахар Хашеми, которые создали один из узнаваемых и успешных на время написания этой книги (2002 год) брендов в Великобритании — сеть кофеен Coffee Republic. Прежде у них была приличная высокооплачиваемая работа: она была адвокатом в Лондоне, он специалистом по инвестициям в компании Lehman Brothers в Нью-Йорке. Но в 1994 году они задумали оставить спокойную работу и сделать ставку на свою мечту: создать лучшую сеть кофеен в Великобритании. За восемь лет они стали одними из самых успешных предпринимателей, создавшими растущую международную франчайзинговую сеть кофеен.

Чем хороша эта книга? Она полна жизнерадостного энтузиазма и оптимизма, и читается это с немалым интересом. При этом книга исключительно четко и по-деловому описывает каждый шаг построения крупного масштабируемого бизнеса. Свой бизнес брат и сестра начинали именно на кухне, где и родились их амбициозные планы не просто создать одну успешную кофейню, а построить растущий многомиллионный бизнес крупного масштаба. В книге подробно показано, как брат и сестра строили свой реальный бизнес шаг за шагом, начиная от мечты и изучения рынка, через написание настоящего бизнес-плана, поиск инвестиций и партнеров.

Подзаголовок книги гласит: «57 законов предпринимательства из реальной жизни». И действительно, преодолевая проблемы и трудности, авторы формулируют эмпирические законы, которые определенно могут быть полезны предпринимателям, стремящимся открыть подобную сеть кофеен, закусочных, кондитерских, баров деликатесов, крафтовых пивных, бургерных или баров фаст-фуда. Наверняка законы становления и развития у таких предприятий общественного питания имеют немало общего.

Первое кафе сети Coffee Republic было открыто в Лондоне в 1995 году. Через пять лет у них уже была сеть из 61 кафе, и они анонсировали планы к 2002 году открыть еще 80 кофеен и кафе-баров. Но в 2002 году, когда была написана эта книга, у Coffee Republic начались финансовые трудности, и они вынуждены были продать 13 своих кофеен компании Starbucks. В 2003 году они начали преобразовывать некоторые свои кафе в сеть модных тогда дели-баров для торговли деликатесами, получивших название Coffee Republic Deli. Потом развитие продолжалось с переменным успехом: какие-то кафе продавали другим сетям, какие-то открывали, в частности, в Ирландии, Турции, Болгарии, Румынии, на Мальте, в Кувейте и Саудовской Аравии. В 2005 создали первые четыре отделения по договору франчайзинга.

В начале июля 2009 года компания обанкротилась, было введено в внешнее управление, а торговля акциями приостановлена. В конце июля, после закрытия 18 баров, Coffee Republic была выкуплена у администрации фирмой по недвижимости Arab Investment Ltd. Новая компания работала под названием Coffee Republic Trading Ltd. В сентябре эта компания объявила, что заключила соглашение об открытии самой высокой городской кофейни в Великобритании, которая находится на высоте 300 м на смотровой площадке коммерческого небоскреба Pinnacle в финансовом центре Лондона.

Подробнее об этом в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/Coffee_Republic

Однако в Фейсбук есть страничка с брендом Coffee Republic: https://www.facebook.com/coffeerepublicuk/about/

Попутно я узнал о российской сети кофеен Traveler’s Coffee (произносится Трэвэлерс Кофе), основанной в Новосибирске выходцем из США Кристофером Майклом Тара-Брауном. Впоследствии, Кристофер развивал бизнес совместно с россиянином Анваром Пириевым. В 1997 году был разработан первый бизнес-план эспрессо-бара Traveler’s Coffee и начались поиски инвесторов в России и США. Компания имеет сеть кофеен, собственное обжарочное и кондитерское производство. В 2015 году партнеры разошлись во взглядах на бизнес, инвесторы отстранили от управления Тара-Брауна, а Пириев основал компанию «Трэвэлерс кофе Москва». С того момента сеть оказалась фактически разделена: часть кофеен работают под управлением Traveler’s Coffee International Ltd., другие управляются Пириевым. Стороны оспаривают права друг друга на товарный знак сети. Управляющая компания — ООО «Трэвэлерс кофе Москва» с офисом в Москве. По данным Википедии, в 2017 году в сети более 120 кофеен в 53 городах России, Азербайджана, Казахстана, Украины, Германии и Китая.

На страничке Traveler’s Coffee ВКонтанкте нашел вот такую картинку:

Это точная цитата из книги Сахар и Бобби Хашеми «Каждый может это сделать. Как мы строили Coffee Republic на нашей кухне». То есть, оказывается, книга не осталась незамеченной и помогла в развитии этого российского бизнеса.

Сахар и Бобби Хашеми. Каждый может это сделать. Как мы строили Coffee Republic на нашей кухне. (Anyone Can Do It) / Переводчик В. Плаксина. — М.: RiNO, 2005. — 240 с. — Тираж 2000. — (Серия Bestseller).

Мередит Макивер, Дональд Трамп. Как стать богатым

В нынешнем году Дональд Трамп, став кандидатом в президенты США и одержав победу в этом соревновании, превратился в важнейшую медийную фигуру в мире, его имя мы теперь слышим каждый день. Трамп — успешный американский бизнесмен и политический деятель, член Республиканской партии, медиамагнат, писатель, телеведущий, президент строительного конгломерата Trump Organization, основатель компании Trump Entertainment Resort, специализирующейся на игровом и гостиничном бизнесе. Он исполнительный продюсер и ведущий реалити-шоу The Apprentice ("Кандидат"). Трамп известен экстравагантным образом жизни и откровенным стилем общения.

«Хорошо, когда вам платят деньги. В большинстве случаев это абсолютно необходимо и является закономерным шагом к успеху, но определенно — не единственным. Я вел программу The Apprentice не ради денег, хотя в итоге она даже принесла немалую прибыль», — пишет Трамп.

По мнению книжного обозрения газеты The New York Times, Трамп — автор номер один. Его бестселлеры «Как стать богатым», «Искусство заключать сделки», «Выживание на вершине», «Искусство возвращения», а также «Америка, которой мы заслуживаем» издаются миллионными тиражами.

Подозреваю, что Трамп не сам пишет свои книги. У желающего самовыразиться миллиардера наверняка найдутся профессиональные помощники и литературные негры, подобные спичрайтерам у разговорчивых политиков. Именно в этой роли используется Мередит Макивер, у которого Дональд Трамп фактически оказывается в соавторах. Книги, распространяемые миллионными тиражами, — это неплохой пиар и агитация для политического деятеля, претендующего на высшую должность в Соединенных Штатах, а фактически — во всем мире.

Книга «Как стать богатым» именно такая: она не слишком глубокая, легко читается, содержит множество крошечных главок, посвященных различным полезным советам миллиардера и памятным моментам из его личной жизни. Словно подарочный семейный альбом, книга содержит десятки красочных снимков Трампа, играющего в гольф, или в кругу близких, знакомых и жен. Снимки в большинстве постановочные и профессиональные. Их задача представить Трампа и сделать его ближе читателю, но там нет никакой фамильярности: постоянно чувствуется налет официальности. Но Трамп явно хочет покрасоваться перед читателем и похвастаться своим богатством и возможностями.

В своей книге риелтор-миллиардер дает немало практических советов о богатстве и недвижимости, о деньгах и инвестициях. Меня особенно заинтересовала глава о деньгах, где Трамп дает советы о том, как следует правильно инвестировать в акции и облигации. Он, например, рекомендует ни в коем случает самостоятельно не покупать акции и облигации, так как у обычного человека, по его мнению, нет никаких шансов обыграть рынок. Поэтому, пишет Трамп, «если у вас есть деньги», непременно наймите финансового консультанта, который будет управлять вашими акциями и облигациями. Увы, Трамп не объясняет, как играть на бирже, если денег нет или их мало, чтобы нанять финансового менеджера. Наверное, по причине того, что не нанял консультанта, я уже несколько играю на бирже самостоятельно и постоянно выигрываю: последние пару лет у меня не было ни одного убыточного торгового месяца. Так что к советам Трампа стоит относиться критически.

Увы, многие советы Трампа именно такого свойства: они предназначаются для миллионеров и миллиардеров, которые сами решают лишь кадровые вопросы — кого нанять или уволить, а всю работу по увеличению их состояния выполняют за них наемные работники и специалисты. Вполне вероятно, такой путь более уверенно и неуклонно ведет к богатству и власти, чем попытки все делать самостоятельно, своими руками и своей головой. Но это уже вопрос стиля жизни. Однако автор старательно внушает читателю, что у него есть абсолютно все, чтобы стать богатым, успешным и знаменитым.

Фрагмент из книги: https://www.ozon.ru/context/detail/id/137388919/

Мередит Макивер, Дональд Трамп. Как стать богатым (Trump: How to Get Rich). / Переводчик Елена Китаева. — М.: Манн, Иванов и Фербер, Альпина Паблишер, 2016. — 240 с. — Тираж 3000.

Дональд Трамп. Путь наверх

Опыт успешных людей, как минимум, представляет интерес для читателя, но может быть и конвертируем в личные достижения и успех. Не случайно у книги имеется подзаголовок: Советы о том, как добиться успеха от тех, кто его достиг.

В своей книге риелтор-миллиардер, автор многих бестселлеров, телеведущий и новый президент США Дональд Трамп открывает секреты своего успеха. Автор озадачивал многих известных бизнесменов вопросом: «Каков самый лучший из советов по избранному виду деятельности, которые когда-либо приходилось получать?» и приводит в этой книге их откровенные развернутые ответы. Вот почему книга являет собой кладезь мудрости успешных людей. Предназначена книга для широкого круга читателей, желающих преуспеть.

Даже не имея возможности позволить себе роскошь нанимать специалистов, которую предлагает Трамп, стоит начать действовать «в стиле Трампа». Но успех — это не только «умные» стратегии, но и постоянное применение важных личных качеств и свойств характера — энтузиазма, настойчивости и умения показать товар лицом. На примере крупнейших сделок автор книги демонстрирует, как эти качества помогают получать на переговорах более выгодные условия и существенно повышать прибыль. Он учит создавать ауру эксклюзивности, постигать секретные техники ведения переговоров; оценивать принцип инвестированного времени и даже использовать в своих целях тупиковые ситуации.

Этому снимку уже десять лет. В руках у моей сестры как раз эта книга Дональда Трампа «Путь наверх», которую она читала, когда попала в объектив фотоаппарата. За десять лет многое изменилось: все стали старше, маленькая племянница Маша повзрослела и ходит в школу, а отец умер два года назад. Впервые узнав, что Трамп стал кандидатом в президенты США, сестра решительно заявила мне, что Трамп победит и станет президентом.

Дональд Трамп. Путь наверх (The Way to the Top). / Перевод: Е. Самсонов. — Минск: Попурри, 2005. — 304 с. — Тираж 5100.

Джеффри Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе

Насколько мне известно, деловая литература в России продается плохо. И с каждым годом все хуже. Видимо бизнесу здесь так плохо, так что люди понимают: без толку книжки читать. Даже самые высокотиражные зарубежные бестселлеры в России зачастую никому не нужны. К тому же, если и другие деловые книги такие же паршивые, как лживое обещание больших денег в малом бизнесе, обещаемое заголовком этой книги, нетрудно понять, почему читатели решительно отворачиваются от подобной «деловой» литературы.

Никому не рекомендую эту книгу, так как кроме многообещающего заголовка в ней ничего нет. Книга содержит поверхностный набор банальностей и откровенных глупостей, не способных кого-либо обогатить или убедить стать предпринимателем и завести свой малый бизнес. Мало того, что книга вообще рассуждает о чуждой нам бизнес-среде с совершенно непохожими правилами игры, но мне почему-то кажется, что и американцу столь поверхностная и примитивная книга мало поможет.

Вот в качестве иллюстрации лишь некоторые заголовки глав книги: «Первое: вам нужен потребитель», «Продажа — задача номер один», «Первым делом наймите продавца», «Нанимайте родственников… пока генофонд не исчерпается», «Не устраивайте из дома офис», «Обзаведитесь личным водителем», «Держите запас наличных средств», «Обязательно делайте заметки», «Работайте больше всех», «Избегайте заседаний и комиссий»... Всего в книге 49 подобных коротких главок.

Две последние главы называются: «Как раздобыть стартовый капитал» и «Большие деньги». Почему про стартовый капитал говорится только в самом конце книги! А на какие шиши вы нанимали собственного водителя? Кстати, знаете, каковы источники стартового капитала? О, это интересно!

1. Сбережения.
2. Ссуды под ваш дом.
3. Ссуды под ваше страхование жизни.
4. Ссуды под другие активы, например, оборудование.
5. Ссуды, подарки или инвестиции друзей и родственников.
6. Кредитные карточки
7. Банковские ссуды…

Прерву на этом месте столь увлекательный перечень источников стартового капитала. Его адекватность вы можете оценить сами. Приведу только еще одну изюминку, самый последний пункт этого восхитительного списка:

15. Собирать банки из-под содовой на обочине дороги и вносить деньги на депозит.

Классно, правда? Верный путь к большим деньгам.

Да, а в последней главе, которая называется «Большие деньги», автор сообщает, что в США 25 млн компаний малого бизнеса, из которых 20 млн «обеспечивают определенный образ жизни для своего владельца», то есть вся прибыль регулярно проедается и больших денег от них ждать не приходится. Тем не менее около 1 млн из этих двадцати миллионов приносят владельцам свыше $0,5 млн — и вот это и есть большие деньги, уверяет нас автор.

Есть и другой источник больших денег: остающиеся 5 млн компаний «в один прекрасный день будут проданы». И вот тут главное не продешевить, хотя из путаных объяснений автора мне так и не удалось понять, как правильно определить цену компании и какого типа эта компания должна быть, чтобы ее выгодно продать. Автор в последних предложениях жонглирует цифрами и вдруг сообщает, что некую воображаемую компанию можно было бы продать аж за $6000000 наличными. Поэтому он завершает книгу торжественной фразой:

«Не раздумывайте: Это БОЛЬШИЕ деньги!»

Ну не бред ли?

Я посмотрел справку на Озон.ру и оказалось, что этот автор уже настругал целую тучу подобных книжонок, выпущенных на русском языке издательством «Альпина Паблишер». (Кстати, в купленной мною книге издательство называется на одну букву длиннее: «Альпина Паблишерз». Интересно, это опечатка? Или хитрая деловая уловка, чтобы запутать и сбить со следа налоговую инспекцию?) Сам Джеффри Дж. Фокс (Jeffrey J. Fox) американец, он основатель и руководитель консалтинговой компании Fox & Co. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Наверное компании были слишком крупные, ибо про малый бизнес автор пишет не очень убедительно.

Джеффри Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец (How to Make Big Money in Your Own Small Business. Unexpected Rules Every Small Business Owner Need to Know). / Перевод: Т. Гутман — М.: Альпина Паблишерз, 2011. — 171 с. — Тираж 2000 экз. — (Серия: Коротко и по делу).

Питер Брегман. 18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела

У кого в конце дня не возникал закономерный вопрос: почему мне не удалось ничего успеть? Как справляться с повседневной засасывающей бестолковой суетой, как не отвлекаться на множество мелких, незначительных дел и сосредоточиться на решении действительно важных задач? Это типичные вопросы, посещающие обычного неудовлетворенного собой человека после завершения дня напряженной работы. Согласитесь, мы нередко приходим к выводу, что почти ничего не сделано для решения действительно важных дел и бесценный и уникальный день нашей жизни потерян. Книга Питера Брегмана направлена как раз на то, чтобы помочь читателю организовать свою жизнь вокруг по-настоящему важных дел, помогающих приближению к искомой цели.

В основе этой книги лежит статья «18-минутный план для организации вашего дня», опубликованная в журнале Harvard Business Review. Секрет технологии 18-минутного плана довольно прост. По 5 минут в начале и в конце рабочего дня следует отводить письменному планированию и анализу своей работы за день, а также каждый час в течение всего рабочего дня следует отвлекаться от работы на 1 минуту и проверять, насколько текущее занятие соответствует плану и ведет к цели.

В книге Питера Брегмана приводятся рекомендации, как принимать обоснованные решения о том, что стоит делать, а чего нет, как действовать в случае отвлекающих факторов — исполнять или избегать, как рассчитывать время, чтобы достичь максимальной эффективности труда, как своевременно завершать дело. Автор рекомендует для решения этих задач каждый день применять его 18-минутный план, гарантирующий своевременное выполнение всех важных дел. Книга «18 минут» учит читателя четко расставлять приоритеты и добиваться конкретных целей, мотивируя себя работать целенаправленно и ежедневно анализируя свои поступки.

Питер Брегман. 18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела (18 Minutes: Find Your Focus, Master Distraction, and Get the Right Things Gone). / Переводчик: Таира Мамедова. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 272 с. — Тираж 4000 экз. — Твердый переплет.

Илья Стогoff. Миллиардеры

Книги журналиста Ильи Стогова из Петербурга, который публикуется под несколько манерным псевдонимом Стогоff, мне приходилось читать и раньше. Пожалуй, наиболее запомнились записки о личных экзотических впечатлениях путешественника в Среднюю Азию под игривым названием «mASIAfucker». В последнее время этой книги я уже нигде не встречаю. Но книга "Миллиардеры" меня откровенно разочаровала своей явной конъюнктурностью.

В аннотации сказано, что «на примере биографий десяти русских миллиардеров книга рассказывает о политической и экономической подоплеке новейшей истории России. Как устроено наше общество? По каким законам живет? Откуда и куда движется?» А на обложке утверждают: «Документальный роман о тех, кто владеет Россией. Как устроена страна, в которой делаются самые фантастические состояния планеты».

Увы, всё это вранье. Никакой это не роман, а этакая легкая публицистика или просто нон-фикшн биографического свойства. Причем это вовсе не какое-то глубокое авторское расследование о происхождении богатств десятки богатейших миллиардеров, а скорее пересказ сплетен бульварной прессы об отношениях богачей с дамами и о скандалах из их личной жизни. Впрочем, не все олигархи славятся своими любовными похождениями, поэтому яркие подробности мы узнаем лишь о некоторых.

Вот перечень миллиардеров: Алексей Мордашов, Михаил Фридман, Владимир Евтушенков, Михаил Прохоров, Владимир Потанин, Сулейман Керимов, Олег Дерипаска, Виктор Вексельберг, Вагит Алекперов, Роман Абрамович. Каждому богачу посвящена отдельная глава. Можно было ожидать, что мы узнаем важную подноготную этих богачей. Но о приобретении ими несметных богатств в книге Стогова говорится до обидного скупо и лаконично, а о богатствах некоторых персонажей, например, о Керимове и Абрамовиче мы не узнаем почти ничего. И если личная жизнь Михаила Прохорова знаменита феерическими скандалами с толпами красавиц, доставляемых самолетами из Москвы в Куршавель, а Керимов на радость бульварной прессе разбил в катастрофе на Английской набережной в Ницце роскошный «Феррари», когда рядом с ним находилась сексапильная телезвезда, то о некоторых других персонажах мы не узнаем даже таких личных пикантностей.

Ну чем, спрашивается, знаменит скучный нефтянник Вагит Алекперов? И чем прославился Виктор Вексельберг, кроме своих яиц Фаберже? Из этой книги читатель не узнает даже, что эти ювелирные яйца, принадлежавшие царской семье, хоть и скуплены Вексельбергом на зарубежных аукционах и показаны на выставках в России, постоянно хранятся в ФРГ в его собственном музее в Баден-Бадене. Но у читателя может сложиться ложное впечатление, будто Вексельберг благодетель и великий культурный меценат.

О других миллиардерах мы узнаем малоприятные подробности их взаимоотношений с женами. Например, приводятся подробные кляузы покинутой жены сталелитейного магната Алексея Мордашова, не сумевшей слупить с муженька достойный откат при разводе. Но кому все это интересно?

Книга утешает лишь тем, что явные пробелы в биографиях своих богатых героев автор заменяет беглым обзором захватывающей истории первого десятилетия новейшей российской истории, когда делались первые фантастические состояния. При этом острых углов истории и политики Стогов старательно избегает. Говоря о мужестве Ельцина, он умалчивает о расстреле парламента и о подтасовке на выборах 1996 года. Подробно рассказывает о дефолте, но не вдается в детали лоббистской деятельности Березовского. Говорит о кремлевской Семье, но почему-то не связывает ее с Путиным, который появляется из ниоткуда. И вообще о нашествии питерских ни слова, как и о путинской мафии, захватившей ключевые посты и источники доходов. Неоднократно упоминает Ходорковского, но не позволяет себе рассуждений о причинах его тюремного срока. Никакого внятного экономического анализа, практически никаких выводов о преступном происхождения капиталов этих миллиардеров и о природе нынешнего государственно-олигархического капитализма. Зато подробно и красочно о всяких скандалах и сплетнях, привлекающих «желтую» прессу.

Короче говоря, книга Стогова совершенно недостойна внимания. Обо всех упомянутых и многих других миллиардерах (а их счет в современной России уже перевалил за сотню и продолжает увеличиваться, и вот этот факт как раз требует пристального рассмотрения и особого объяснения) можно узнать на страницах более серьезной прессы, например, в журналах «Эксперт» или Forbes, лишь немного погуглив в интернете. И при этом вполне можно обойтись без пикантных подробностей их личной жизни, собранных в этой книге.

Илья Стогoff. Миллиардеры. — СПб.: Амфора, 2007. — 232 с. — (Серия: Проект Ильи Стогова / Стогoff Project) — Тираж 5000 экз.

Светлана Воинская. Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха

Сразу признаюсь: с автором этой книги Светланой Воинской мы давно знакомы заочно. Несколько лет назад она оказалась в числе моих френдов в социальных сетях. Поэтому, хотя мы никогда лично не встречались, ее творческое рукоделие и бизнес по созданию и продаже женских украшений проходили и развивались на моих глазах. Я поглядывал на фотографии украшений, которые Светлана систематически выкладывала в своем блоге, и радовался, что вот есть талантливый человек, которому нравится собственное творчество, нравится это занятие, и результаты нередко получаются очень убедительные, яркие и оригинальные.

А потом в блоге Светланы стали появляться сообщения о процессе создания и издания этой книги. Но когда я прочитал отрывки из книги, выложенные в интернете, я понял, что Светлана меня где-то ловко провела: прочитанные главы были написаны удивительно гладко, разумно и профессионально. Я просто не мог поверить, что такое чудо удалось совершить милой девушке, которая, как мне казалось, всецело увлечена своим нехитрым домашним ремеслом и рукоделием. Все-таки я лет пять был главным редактором популярного компьютерного журнала, и успел начитаться текстов, которые в редакцию присылали доктора наук, профессора, соросовские лауреаты, видные эксперты и специалисты. Качество их текстов зачастую было просто чудовищным: почти всех этих авторов приходилось серьезно править, чтобы текст можно было представить читателю.

Но со Светланой Воинской оказалось все иначе: из ее блестяще написанной книги я узнал, что по образованию она юрист, выпускница МГУ, а десять лет работы юристом пришлись ей не по душе, поэтому она искала себя и даже некоторое время училась в Литинституте, мечтая о литературной карьере. Но нашла она себя в хендмейд рукоделии, в самодеятельном творчестве и бизнесе. Она превратила свое хобби в источник успеха, и это позволило ей забросить постылую юриспруденцию, полностью посвятив себя развитию своего таланта и художественному творчеству. Вот обо всем этом она и написала свою превосходную книгу, где не только рассказывает о своей жизни, но и дает читателю ключ к собственному освобождению. Особую ценность представляет огромное множество полезных практических советов и рекомендаций о том, как обстроить свой собственный бизнес, чтобы обрести успех, свободу от работодателя и финансовую независимость, чтобы навсегда покинуть унылую работу «на того парня».

Книга получилась в высшей степени умной, увлекательной и полезной. Убежден, что эту книгу должны, просто обязаны прочитать все, кто мечтает создать свой индивидуальный бизнес, но пока еще не отважился избавиться от привычного ярма. Советы, выросшие из личного опыта и размышлений автора, универсальны. Пользуясь ими, читатель может запустить свой индивидуальный старт-ап совсем в другой области, даже не относящейся к художественному творчеству или домашнему ремеслу. Драгоценные крупицы опыта и знаний он непременно из этой книги извлечет. Автор проявляет не только житейскую мудрость, но и, что еще важнее, щедро делится своей активной жизненной философией, оптимизмом и энергией. Мне кажется, я не встречал других столь же убедительных и прочувствованных книг отечественных авторов, о том, как превратить свое хобби в любимое дело и деньги, как осознать свой талант, обрести "пинок судьбы" и использовать жизненный шанс, как создать свой неповторимый и прибыльный творческий продукт, как найти свою нишу на рынке, как использовать возможности интернета для продвижения продукции и коммуникации с клиентами…

Должен признаться, в этом издании книги мне не понравились две вещи. Первое: в конце книги нет предметного указателя. В России этот элемент книжной культуры почему-то не прививается. Полагаю, что все книги нон-фикшн непременно должны иметь предметный указатель, чтобы читатель мог быстро ориентироваться в пространстве книги. И второе: меня с детства воспитали трепетно обращаться с книгами, аккуратно листать страницы, не загибать листы и не оставлять помарок. А тут в конце книги я обнаружил целых девять страниц «Для заметок»! Да у меня просто рука не поднялась бы использовать столь красиво и добротно изданную книгу, снабженную шелковой ленточкой-закладкой, как простую тетрадку для заметок!  Если мне надо что-то отметить в книге, вкладываю бумажную закладку или листок, на котором пишу мысль или цитату. А еще чаще использую цветные самоклеящиеся листки Post-It фирмы 3М -- этому меня научила дочка. Когда она работала в МГУ над своей диссертацией, многие книги в нашей домашней библиотеке наполнились такими приклеенными закладками. И хотя дочка уже много лет делает бизнес-карьеру в Германии, летает по всему свету и ведет переговоры с деловыми партнерами в разных странах, закладки в книгах по филологии, экономике и философии с ее заметками хранятся дома в книгах и не теряются. Лучше бы вместо этих нелепых страниц «Для заметок» в конце книги был указатель.

И все же со всей искренностью утверждаю: мне очень понравилась книга Светланы Воинской. Это весьма интересная и в высшей степени полезная книга, способная обогатить читателя во всех смыслах этого слова. Если бы была возможность, я дал бы книге "Сотвори и продай!" высшую оценку. Хочется надеяться, что это всего лишь дебют автора, и мы вправе ожидать от Светланы Воинской творческого продолжения. Талант нельзя закапывать!

Светлана Воинская. Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 256 с. — Тираж 4000 экз.

Страница книги на сайте издательства МИФ.

ЖЖ Светланы Воинской.

Блог Светланы Воинской.

Фейсбук Светланы Воинской.

Отрывки из книги Светланы Воинской.

Джон К. Клеменс и Скотт Далримпл. Власть над временем Как стать эффективным руководителем, изменив свое отношение к времени

Всем известна классическая формулировка Time is Money, принадлежащая Бенджамину Франклину. С одной стороны это верно, время действительно позволяет извлекать деньги. Но все же время совершенно особый ресурс: мы не можем его создавать, копировать, накапливать, оставлять про запас. Значит, время гораздо ценнее денег. Так что обмен времени на деньги иррационален.

Но самое любопытное состоит в том, что люди ценят время намного меньше, чем деньги! Авторы приводят описание эксперимента: студентов университета просили представить, что ни купили билеты в театр за 60 долларов и на рок-концерт за 20 долларов. Участникам эксперимента сказали, что от рок-концерта они получат больше удовольствия, чем от театра. Потом им объявили, что дату перенесли, и спектакль и рок-концерт состоятся одновременно, то есть один из билетов пропадает безвозвратно. Что вы выберете, спросили респондентов. 62% выбрали театр, хотя знали, что удовольствие от него будет невелико. Затем в другой группе условия эксперимента изменили, объявив, что для получения таких же билетов придется отработать 15 часов лаборантом, чтобы попасть в театр, и 5 часов, чтобы попасть на рок-концерт. Фактически, разница в цене на билеты и в этом случае была тройная. Однако только 5% студентов выбрали посещение театра, а 95% предпочли рок-концерт.

При рассмотрении темпоральных инвестиций эффект невосполнимых потерь времени едва учитывается! По одной теории получается, что люди более рациональны при учете времени, чем при учете денег. Но с другой стороны, можно считать, что люди не учитывают темпоральные потери. Значит, либо люди не могут, либо не умеют ценить время так же, как ценят деньги.

Об управлении временем (о тайм-менеджменте) написаны тонны книг. Эта книга совершенно на них не похожа. Здесь вовсе не предлагают методов, как скрупулезно учитывать каждую минуту, строить графики и диаграммы, планировать пятилетки и более эффективно его использовать каждую минуту. Нет, не потому, что это неважно, а совсем по другой причине. Мы по-разному относимся к времени. Если проанализировать употребляемые в нашей речи глаголы, людей легко разделить на три группы: тех, у кого преобладают глаголы прошедшего времени, настоящего и будущего времени. Реально думать о будущем и совершать прорывы вперед способны очень немногие. Это свойственно настоящим лидерам. А большинство людей предпочитают оставаться в настоящем или бессмысленно барахтаться в прошлом.

Чтобы стать эффективным руководителем, нужно выйти за пределы управления временем (тайм-менеджмента) и получить над временем власть. Основным открытием для меня в этой книге стало разделение времени да Хронос и Кайрос. Такое разделение было известно еще древним грекам. Хронос — привычное нам время, измеряемое часами и календарями, графиками Ганта, органайзерами, будильниками. Именно такое время синхронизировало социум, дало власть бюрократии и правительствам. И совсем другое время Кайрос. Это время возможности, время подходящего момента. Концепцию кайроса очень почитал Пифагор, Оно присутствует и Библии («Исполнилось время [кайрос], и царствие Божие открылось перед нами».) и в Новом Завете, изначально написанном на греческом языке, хотя при переводе такой смысл обычно теряется.

Хронос учитывает количественную характеристику времени — «Как быстро?», «Как часто?», «С какого возраста?». По контрасту термин кайрос указывает на качественный характер времени, на особое положение, которое событие или действие занимает в некоей последовательности. Что-то может произойти не в «любое» время, но только в это время, отмеченное возможностью, которое, вероятно, никогда больше не повторится. В этом смысле кайросу очень непросто дать четкое определение, это скорее мистическое и интуитивное время.

Адепты тайм-менеджмента полагаются на часы и календари, а повелители времени развивают способность ощущать важные моменты времени интуитивно. Адепты хроноса смотрят на время как на жесткую «константу». А хозяин времени относятся к нему как к подвижной, гибкой субстанции, как к потоку, на течение которого можно сознательно влиять, обладая «темпоральным интеллектом».

Руководители компаний General Electric, 3M, Staples и Dell, сумевшие достичь высокого уровня развития «темпорального интеллекта», совершили настоящий прорыв в бизнесе. Энди Гроув и Гордон Мур в 1986 году обнаружили точку перелома тренда и совершили переворот в компании Intel, отказавшись от производства чипов памяти, а все ресурсу направив на развитие процессоров. Они рисковали, но мир вычислительной техники изменился — только благодаря этому появились процессоры Intel 386, 486, Pentium и т.д. Весь наш мир изменился благодаря их решению.

В книге этого не сказано, но я невольно подумал о японской системе «канбан» и Just in Time, которую применяют в бизнесе, в частности, на заводах Toyota. Там поставки частей и комплектующих осуществляют не по графику, а квантовыми запросами с конвейера. Такая система оказалась намного более гибкой, надежной и эффективной, чем умозрительное планирование и стремление выполнить график поставок.

Мыслить дедлайнами, что свойственно тайм-менеджменту, основанному на хроносе, часто бывает ошибочно, говорят авторы. Англичане не проявили геополитической гибкости и произвольно назначили официальный deadline разделения Индии и Пакистана на 15 августа 1947 года. Это привело для многих семей к поспешной необходимости покинуть свой дом, чтобы пересечь границу, и к страшному кровопролитию, когда мусульмане и индусы буквально изничтожали друг друга в кровавой мясорубке, заложив сложные проблемы в фундамент отношений этих стран, по сей день стоящих на грани ядерного конфликта. Примерно то же самое Британия создала своим графиком ухода из Палестины и Иерусалима, где серьезный конфликт между арабами и евреями продолжает гореть до сих пор. А ведь этого можно было избежать.

Книга «Власть над временем» позволяет иначе взглянуть на время и наше существование во времени, выработать ключевые навыки обращения со временем и использовать этот уникальный и невосполнимый ресурс максимально эффективно. Время может быть не только причиной для сожаления о безвозвратно утраченном, но и служить мощным стимулом и источником энергии.

Мне очень понравилась глава про открытые системы, в которой авторы находят много общего и новаторского в размышлении о времени замечательных людей: у английского натуралиста Чарльза Дарвина, французского философа Анри Бергсона и лауреата Нобелевской премии химика Ильи Пригожина. Дарвин взглянул на время и создал теорию биологической эволюции, избавив нас от мрачного пессимизма второго закона Ньютона и энтропии, чем внушил нам оптимистический взгляд на будущее, ибо люди становятся более организованными. Католическая церковь внесла сочинения Бергсона, утверждавшего приоритет интуиции над интеллектом, в «черный список», чем вдохновила Марселя Пруста на создание великого романа «В поисках утраченного времени». А Пригожин, хоть и разрывался всю жизнь между Брюсселем и Техасом, где он руководил институтами, заметил, что следствия законов термодинамики (энтропия) относятся к закрытой системе. Разум человека внушает уверенность в том, что со временем, согласно теории Пригожина, истощенные организмы приобретают способность перерождаться и самоорганизовываться, создавая условия для будущего здоровья и прочности системы.

Эта книга, пожалуй, не научит читателя чему-то конкретному и понятному. Но она способна повлиять на стиль жизни, фундаментально изменить отношение к бесценной сущности времени или, как минимум, зародить мысли, над которыми стоит хорошенько подумать.

Джон К. Клеменс и Скотт Далримпл. Власть над временем Как стать эффективным руководителем, изменив свое отношение к времени. (Time Mastery: How Temporal Intelligence Will Make You a Stronger, More Effective Leader). — М.: Добрая книга, 2007. — 256 с. — Тираж 3000 экз.

Кино о книге и бизнесе

Светлана Воинская, о творчестве которой я недавно рассказал, выложила на YouTube профессионально сдеданный коротенький фильм о своей книге, выпущенной в издательстве МИФ. В фильме показано, как она создает свои ювелирные хендмейд-творения.

http://youtu.be/26eKdB-11gY

А в посте Как мы снимались в фильме в своем блоге Светлана рассказала о съемках этого ролика.

Этот видеоролик -- хороший пример маркетинга новой книги. Хотя, на мой взгляд, рекламный ролик должен быть немного короче -- в пределах двух минут.

Джейми Рейди. Как я продавал виагру

В свое время издательство «Добрая книга» выпустило книгу, которую обязан прочитать каждый торговый представитель фармацевтической компании. Это не просто очередная обучающая книга не про то, как увеличить продажи, сделать блестящую карьеру и заработать денег. Книга «Как я продавал виагру» в оригинале называется игриво — «Hard Sell», что переводится по-разному, в том числе как «Продажа твёрдости». В своих забавных мемуарах бывший медицинский представитель фармакологической компании «Пфайзер» рассказал о своей работе, шокируя непосвященную общественность не очень этичными методами продвижения лекарственных препаратов, а посвященным позволил увидеть самих себя со стороны в образе главного героя.

Неискушенного читателя потрясает правда о методах ведения бизнеса в фармацевтике, о том, как на самом деле устроена система, которая производит и продает нам лекарства. Джейми Рейди откровенно и остроумно вспоминает о своей работе в компании Pfizer — производителе виагры и других известных лекарственных препаратов — и приводит шокирующие факты из практики транснациональных корпораций, о которых те предпочитают помалкивать, а рядовому потребителю лучше о них не знать вовсе. В своих иронических мемуарах Джейми Рейди описывает приемы работы крупнейших фармацевтических компаний, торговых агентов, медсестер и врачей.

Автор называет себя клоуном, так как повествование ведется в игриво-юмористическом ключе, хотя юмор американский и довольно специфический — местами казарменный (Джейми Рейди в прошлом служил в армии США), а местами патологоанатомический. Согласитесь, смешно читать, как он подмасливает врачей, которым впаривает свои препараты. Смешно, как он сам пробует лекарства, которые продает, — на халяву и уксус сладок. Смешно, как знакомые медсестры дарят ему на 14 февраля купоны на бесплатный минет — обязательные к погашению в любое время. Смешные выписки из аннотаций к лекарственным средствам конкурентов виагры — «Медленно введите аппликатор (весь тонкий стержень вплоть до утолщения) в мочеиспускательный канал». И т.п.

С удивлением обнаружил, что по мотивам этой книги несколько лет назад снята комедия «Любовь и прочие лекарства» (в оригинале Love & Other Drugs). Фильм так себе, его сценарий далек от оригинала, а число моментов, имеющих отношение к секретам фармсейлз в фильме невелико. Фильм доступен для просмотра онлайн. Да и саму книгу найти в интернете совсем нетрудно в разных форматах, включая PDF.

Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о тайнах фармацевтического бизнеса (Hard Sell: The Evolution of a Viagra Salesman). / Переводчик: А. Лисицына. — М.: Добрая книга, 2007. — Тираж 3000 экз.

Чудеса случаются!

Сегодня я прочитал в "Бизнес-журнале" головокружительную историю успеха английской домохозяйки, которая за несколько лет стала миллионером, так как ее оригинальная продукция понравилась Google, и этот интернет-гигант использовал выпускаемые ею кислотные кожаные сумочки для своей рекламы браузера Chrome.

Джули Дин, вложив всего 600 фунтов, начала в 2008 году свой безнадежный бизнес The Cambridge Satchel Company. Но сегодня она продает свой супермодный товар во всем мире -- от Лондона и Нью-Йорка до Пекина и Токио. Вот статья Сергея Голубицкого об этой почти сказочной истории. Мы с 1997 года с Сергеем были коллегами по издательству "Компьютерра". Но для начала загляните на портал Cambridge Satchel , созданный Google -- ведь свой бизнес Джули Дин сделала в интернете с помощью блоггеров!

А тем временем, перескакивая от анличанки из Кембриджа в Россию, я ничуть не меньше восхищаюсь бизнесом нашей замечательной соотетчественницы Светланы Воинской. Мы с ней уже несколько лет дружим блогами в Mail.ru и в ЖЖ и иногда обмениваемся комментариями и письмами. Светлана выпускает модную хенд-мейд бижутерию и восхитительные авторские украшения, а продает она свою продукцию через интернет, используя блоги и сайты. Например, вот такие:
http://samosvetik.ru/
http://biju-vino.livejournal.com/
http://blogs.mail.ru/mail/voinsk/

Остальные ссылки на Светлану Воинскую вы самостоятельно найдете в любом поисковике. У нее настоящая творческая натура, и вам будет нескучно знакомиться с нею и результатом ее работы. Но самое удивительное со Светой произошло в прошлом году: она написала отличную книгу "Сотвори и продай. Как превратить хобби в дело и добиться успеха в своем бизнесе" и опубликовала ее в одном из самых авторииетных в России издательств деловой литературы "Манн, Иванов и Фербер".

О том, как все это происходило, Светлана подробно пишет в своем блоге, и все эти записи доступны. Фактически она в блогах ведет прямой репортаж о себе и своем деле, а мы являемся участниками ее персонального live show. На наших глазах из увлечения вырастает все более серьезный бизнес. Фактически это знаменует появление нового поколения предпринимателей, способных начинать свой бизнес буквально с нуля и раскручивать его с помощью блогов и сайтов,

Отрывок из книги Светланы я обнаружил на сайте Hopes & Fears замечательного журналиста Николая Кононова, который пишет блестящие статьи и книги о новом поколении предпринимателей России. Об одной превосходной его книге "Бог без машины" я уже писал. Рекомендую ее читателям. А новую книгу Кононова "Дом Дурова" о сервисе "ВКонтакте" я еще читаю. Полистать, почитать и приобрести книгу Светланы для чтения на экране можно на Google Play.

Написал я обо всем этом по той причине, что подобные примеры новых предпринимателей не могут не восхищать и не вселять надежду. Их не пугает неизвестность и дефицит стартового капитала, хотя по всем канонам из таких безнадежных попыток не должно получиться ничего. А у них вышло! И вышло буквально с первой попытки. Вот почему мне не жалко для таких предпринимателей слов восхищения и признательности. Ведь их пример заразителен и вдохновляет доругих на подобные подвиги. Они убедительно доказывают, что в России может быть иной бизнес, настоящий, а не только воровское распиливание госбюджета, мародерство на развалинах советской экономики или паразитирование на природных ресурсах.

Говард Минз. Деньги и власть. История бизнеса

Эта книга написана на основе популярного документального сериала CNBC «Деньги и власть», созданного режиссером и продюсером Дэвидом Грубиным, который написал предисловие к этой книге. Книга рассказывает о ключевых фигурах и событиях мировой истории обогащения, таких как флорентийский банкир Козимо де Медичи, знаменитая биржевая афера голландской тюпаномании, превращение неторопливой эволюции во взрывную промышленную революцию благодаря паровому двигателю Джеймса Ватта и Мэтью Боултона, о первых миллиардерах Дж. Пьерпонте Моргане и Джоне Д. Рокфеллере, о гении научной организации физического труда Генри Форде и о компании «Тайм Уорнер». Обширная заключительная глава книги называется «Билл Гейтс и киберпространство: дематериализованное будущее».

В деятельности героя наших дней Билла Гейтса оказалось удивительно много общего с его предшественниками. Прежде всего в том, что тоже ломал общепринятые правила и сам создавал законы для себя. Подобно Генри Форду, он придумал, как сделать сотрудников Microsoft лояльными компании и прекратить утечку кадров и идей: благодаря опционам, практикуемым в Microsoft, в этой корпорации работает 20 тысяч миллионеров, которых эксплуатирует мультимиллиардер! В начале XX века правительство демократов антимонопольным процессом раздробило компанию Standard Oil, принадлежавшую Джону Д. Рокфеллеру. То же самое демократы попытались проделать и с Microsoft в самом конце XX века, однако на сей раз неудачно.

Содержание и структура книги ориентированы на то, чтобы показать, как из века в век информация превращается во все более реальное и ценное богатство. Именно благодаря информации недоучившийся студент и столь нелюбимый многими очкарик-зануда добился невиданного могущества Microsoft. Его гигантская корпорация действительно почти нематериальна: имея рыночную стоимость порядка 400 млрд долларов (из которых самому Гейтсу принадлежит около 20%), Microsoft обладает материальными активами стоимостью не более 10 млрд долларов. Все остальное — воздух. А точнее — репутация, доверие, know-how, коды программ, брэнд, торговые марки, авторские права, то есть эфемерная интеллектуальная собственность, нечто такое, что трудно пощупать руками или даже увидеть глазами. Таким образом, богатство практически дематериализовалось и превратилось в информацию, а Билл Гейтс создал свое огромное состояние, не имея ничего, кроме блестящей идеи и железной воли.

На протяжении веков предприниматели совершали главную революцию в своей голове, преодолевая ограничения, заложенные в собственном сознании. Промышленная эпоха уходит в прошлое, и становится ясно, что информация главный ресурс развития. И именно этот доступный всем и каждому ресурс, в отличие от нефти или никеля, станет источником многих будущих богатств и могущества. Такова основная идея книги, и с этим трудно не согласиться.

Говард Минз. Деньги и власть. История бизнеса. (Money & Power. The History of Business) — М.: ИК «Аналитика», 2002. — 256 с. — Тираж 3000 экз.

Артур Газаров. Цифровая фотография: Как заработать

Сегодня современные цифровые фотоаппараты дарят своим пользователям такие возможности, каких никогда ранее не бывало. Но фотография вполне может быть не только любимым хобби или способом проведения досуга, но источником дохода. Если вы размышляете о том, как заработать с помощью своей камеры, эта книга для вас.

В книге Артура Газарова просто и ясно, без лишних слов и разглагольствований раскрываются реальные возможности цифровой фотографии как источника постоянного дохода. Книга содержит удивительно много практической полезной информации: автор щедро делится секретами заработка, как своими, так и своих коллег-фотографов. Хоть и кратко, но здесь раскрыты многие основные способы заработка свадебной, репортажной, детской и предметной съемки, работа для реклам, работа с фотобанками, с редакциями газет и журналов, с дизайнерами. Не упущена и возможность различных видов дополнительного заработка. О постоянной наемной работе в должности фотографа и о создании собственного бизнеса. Не упущены многие практические аспекты работы — о стоимости работы и об оплате, о маркетинге и повышении продаж, об оборудовании и даже о сохранности предметов, полученных для съемки. Подробно разбираются типичные ситуации, с которыми сталкивается фотограф: выбор фототехники, поиск заказов, работа на свадьбах и других мероприятиях.

Джим Кэмп. Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Переговоры – это сама суть бизнеса. В этом ремесле существует множество стратегий, тактик и приемов. Автор этой книги Джим Кэмп предлагает свой эффективный способ ведения переговоров: он предлагает просто сразу говорить «Нет». Когда клиент или партнер по бизнесу шантажирует вас, угрожая разрывом отношений, и пытается вынудить предоставить ему скидку, а вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как бы умиротворить его, то искать компромисс и пытаться усидеть сразу на двух стульях не стоит. Эта уступка наверняка будет стоить вам потери доходов. «Нет» – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Это более верный путь к успеху, чем уступки и затягивание переговоров.

Прочитав эту книгу, читатель получает на вооружение готовую систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Эта система позволяет перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем управлять можно, – на собственном поведении. Книга раскрывает важные секреты ведения переговоров: что и как следует говорить за столом переговоров и как «вести» противника с помощью правильно поставленных вопросов, чтобы держать в своих руках переговорный процесс и эффективно реагировать на все, что происходит за столом переговоров. Нередко оппонент на переговорах попадается опытный и искушенный. Но бояться этого не стоит: автор показывает, как противостоять сильному противнику, использующему разные приемы, включая давление и манипуляцию.

За несколько лет присутствия на книжном рынке эта книга Джима Кэмпа стала не просто самым модным руководством по ведению переговоров, но настоящей классикой деловой литературы. В качестве лучшего практического пособия по ведению «жестких» и решительных переговоров эту книгу рекомендуют многие ведущие российские преподаватели и бизнес-тренеры. Да и во всем мире эта книга стала деловым бестселлером, позволяющим усвоить систему подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на многие миллиарды долларов.

На мой взгляд, единственный недостаток русского издания книги почти традиционен для России: в книге нет предметного указателя, что затрудняет оперативную навигацию внутри тома. Все-таки эта книга не роман, который обычно читают последовательно от корки до корки. Быстро найти в такой книге нужные понятия, факты и имена без указателя проблематично. Поэтому рекомендую читать эту книгу с карандашом и закладками, чтобы составить собственную систему ссылок.

Джим Кэмп. Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров (No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home). / Пер. с англ. Юлия Шпакова. – Издательство «Добрая книга», 2009. – 296 с. – Тираж 5000 экз.

Иван Бубнов. Соло на бизнесе. Философия заядлого фрилансера

Эта книга вызвала у меня однозначное сожаление и разочарование. Приобретя и прочитав эту книгу, я зря потерял и время и деньги, так как решительно не приобрел практически ничего полезного, кроме длинных, нудных и бессмысленных рассуждений о работе соло. Да, автор демонстрирует свою разнообразную эрудицию обо всем на свет и пиарит сам себя. Но зачем эта его демагогия нужна мне и другим читателям, непонятно.